上周四，Ozon平台正式实施推广服务“自动激活”新规，这一调整在跨境卖家群体中引发广泛关注。根据Ozon官方公告及行业解读，此次规则变更的核心在于推广服务的默认开启机制，若卖家未及时手动关闭，系统将自动连接广告服务并产生费用。智赢君将深度解析新规要点，并提供实操指南，助力卖家规避风险。

一、新规核心变化：推广服务“默认开启”，卖家需主动干预

两大功能默认勾选

“置于顶部”功能：商品可在搜索结果页优先展示，此前需手动在产品卡片编辑页面启用，新规后改为默认勾选。

“订单付款”功能：支持通过模板设置或“输出到顶部”选项激活广告投放，同样默认开启。

自动扣费机制：若卖家未主动取消默认勾选，广告服务将按点击或展示次数计费，费用直接从账户余额扣除。

平台政策背景

优化流量分配：Ozon希望通过默认开启推广服务，加速新上架商品的冷启动，通过付费流量快速积累数据，提升自然排名。

增加平台收入：广告服务已成为电商平台重要盈利来源，Ozon需进一步挖掘卖家预算。

二、卖家风险预警：隐性成本增加，中小卖家承压

历史案例参考

部分卖家曾因未留意默认设置，被扣除数百至数千卢布推广费。某家居用品卖家因未关闭默认推广，一周内被扣费1.2万卢布，相当于商品利润的15%。

新规实施后，此类风险可能进一步放大，尤其是对广告预算控制不严的卖家。

卖家群体反应分化

支持派：认为推广工具能帮助新品突破流量瓶颈，尤其适合高客单价商品。

反对派：指责平台“变相强制消费”，增加中小卖家运营成本。

三、实操指南：三步自查，规避“隐形扣费”

登录卖家后台，检查推广服务状态

进入Ozon卖家中心，导航至“推广工具”或“广告管理”板块。

查看当前推广服务状态，重点关注“置于顶部”“订单付款”等功能是否默认开启。

手动关闭非必要推广服务

逐项检查推广功能，取消非必要选项。例如，若无需通过“订单付款”功能投放广告，需手动关闭。

特别提醒：关闭操作需在广告服务未产生费用前完成，避免扣费后无法追溯。

设置预算上限，控制推广成本

如需使用推广服务，建议设定每日或单次点击预算，避免费用失控。

四、长期应对策略：从“粗放式增长”到“精细化运营”

建立政策跟踪机制

关注Ozon官方公告、卖家社群动态及行业媒体报道，及时获取规则变更信息。

例如，通过Ozon卖家中心“通知”板块或订阅平台邮件，确保第一时间了解政策调整。

优化成本结构，降低对付费推广的依赖

精细化选品：通过关键词挖掘工具（如Seerfar）分析市场需求，选择高搜索热度、低竞争度的细分品类。

供应链升级：与优质供应商合作，降低采购成本，提升价格竞争力。

自然流量优化：通过优化商品标题、描述、图片及评价，提升自然搜索排名，减少对付费推广的依赖。

利用技术工具实现自动化管理

广告预算控制：借助智赢ERP系统或第三方插件，设置广告预算上限及自动关停规则。

库存与订单联动：通过系统集成，实现库存预警与广告投放的联动调整，避免因缺货导致广告浪费。

五、行业警示：跨境平台规则趋严，卖家需强化风控意识

Ozon的调整并非孤例，近年来，亚马逊、Shopee等平台均通过规则变更强化对卖家行为的约束。卖家需认识到，平台规则的每一次调整都可能影响生死，唯有主动适应变化、强化内控管理，方能在全球贸易的浪潮中立于不败之地。