先自我介绍一下，我是20年入职的现在这家公司，也是从那个时候开始接触跨境电商——亚马逊。从开始的一窍不通，到现在有了自己一定的认知，偶尔也会在自媒体上跟大家分享一些自己的运营心得，智赢君感到非常高兴。

先说一下我们现在这家公司，在行业内应该还算知名，从20年每年的GMV只有几千万，到现在以亿为单位，去年我们也顺利拿到了融资，运营水平可见一般。

3月初，我看了一下运营的数据，月销售超过5万美金的店铺，有30个以上。蕞高的单月销售额超过48万美金。很多新卖家都会好奇，这些店铺卖的都是什么产品，如何才能快速找到爆款产品呢？

卖的什么产品，肯定是不方便说的，说了老板和客户不锤死我才怪。但是，我可以跟大家讲一讲，产品部门是如何选品的，这个方法非常值得新卖家借鉴。

选品思路

1、产品形态。在选择一款产品时，你要对一款产品有足够的了解。我们在上产品时，一般都会和工厂沟通很久，对产品的优劣势有足够深的了解，才能够发掘产品的卖点，从而写出优质的文案描述产品的用途，否则写出来的文案味同嚼蜡，更无法展示出产品的精髓。

因此，新卖家在选品的时候，建议从自己比较熟悉的领域开始，或者从自己身边的产业带中去寻找，比如亚马逊家纺类目，有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们在刚开始做亚马逊的时候，就是从身边的产业带开始开发，这样既有价格优势，又能防范断货风险，同时对产品的质量把控也更好。

2、第二步是数据分析。分析数据的软件有很多，比如softime、JS、amzscout等等都可以用，有些功能能要付费使用，这点比较坑，我们常用的是JS，新手可以用试用版的。

需要分析的数据有关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的关键词深度、平均热度、竞争热度、搜索结果、首页review数量等等。

从这些数据中，我们要找到搜索热度、竞争热度、广告数量都相对中等的产品。搜索热度高，竞争也就更大；搜索热度低，市场体量也就小了很多。