4月28日——融资风向

伫立创投新风口，资本入局的“道”与“术”。

中国的跨境电商经历了过往10年的野蛮生长之后，已然迎来了市场迭代的2.0时代。在这个后疫情时代的行业风口，许多优秀的中国企业以资本助力为契机走向世界。在本次融资风向的专场分享中，七位嘉宾以资本视角，从投资观点、众筹方法和品牌并购的角度分享了他们所“预见”的跨境电商行业的未来。

大观资本的投资总监吴安琪首先从资本的角度来观察后疫情时代的跨境电商。她表示，跨境成本的增加、行业转型和新渠道的不断涌现都为跨境电商增加了诸多不稳定因素。选品能力、品牌打造能力和产品研发能力或将成为影响跨境电商竞争力的核心因素。营销SaaS将在未来的跨境电商版图中举足轻重，内容供应链会迎来高速发展机会。

众筹作为品牌冷启动及获取早期市场验证的重要渠道，一直颇受卖家青睐。Indiegogo中国区商务合作负责人顾明君本次为卖家们讲解了通过海外众筹建立全球品牌及海外分销的策略。她强调，拥有产品研发能力和创新能力的团队更加适合众筹出海，低成本、高效率地与潜在用户建立信任。

高速膨胀的跨境电商行业正在走向内卷期。随着更多有经验的卖家、有背景的工厂以及巨额资本不断涌入，平台红利逐渐消蚀殆尽。未来，平台的品牌业务增速放缓是不容回避的事实。优纳资本中国总经理郑涵对现下蕞为关心的品牌并购逻辑进行了解读。从资方的角度衡量跨境店铺，深入了解资本并购品牌的背后逻辑，为跨境卖家们指出了更加一条清晰的成长之路。

经历了这几年的动荡后，跨境从粗放发展期进入规范发展期，同时行业的生态发展也将会更加健康，并出现一些新的模式和玩法，卖家在保持合规化运营的同时，也要保持对行业前沿变化的感知度。

从2020年开始，在跨境的大生态中，不乏出现被资本青睐的卖家、服务商。作为《预见·未来风向》的蕞终场——资本圆桌论，真格基金投资总监秦天一、Qbit CEO吴羽君、无忧达创始人郭宇、Funpinpin CSO周爽四位嘉宾，分别站在资本和创业者的视角，针对跨境电商2022发展趋势和投融资风向开展讨论。

三位出海创业者从金融底层、物流仓储、建站SaaS角度，依次分享了自己的融资经历，并多方位解析了深埋在动荡下的机遇。作为资方代表，天一表示，跨境电商行业在未来依然大有可为。行业内的人才密度正在快速增加，跨境电商未来的方向是什么，就要看这些优秀的年轻人涌向哪个就业市场，人才就是行业发展的重要信号。

不论是多平台，还是DTC，目前整个行业都处于中国跨境品牌的起点阶段，而在未来的3-5年，将是中国品牌出海的历史性窗口。

在市场竞争加剧、第三方平台政策收紧、盈利能力降低的事实中，不少卖家觉醒了多渠道、多品牌、多市场的布局意识。但在开展多平台运营之前，卖家还需要对自己的产品、物流等方面进行评估，并根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。

不把跨境电商看做单纯的电商，而是用数据思维运营的商业。拥抱数据时代、拥抱科技、拥抱社会的基建；用力思考超越同时代的玩家，敢于做世界级的构思和业务设计，只有这样，才能看到世界范围内的资源，去做世界级的品牌。