亚马逊Prime会员日近在眼前,智赢君在后台收到很多卖家朋友的私信,其中问得蕞多的是:
已完成广告规划、报好deal、备好货,但因为品牌知名度不高,价格也不占优势,依然担心销量,怎么办?
没有大资金助力,用不起大手笔推广,又想销量好,感觉很迷茫,怎么办?
不希望过多让利,博取短期销量数据,又希望成为爆单黑马,怎么办?
这些问题,也同样困扰了服装卖家陈老板很久,经过摸爬滚打,踩坑无数次的实战摸索后,他发现了几个90%的人都没注意的重要细节,重新调整策略,成功实现了弯道超车,成为了旺季爆单王!
现在,经过智赢君软磨硬泡,三顾茅庐,凯哥终于决定首次对外分享,他得之不易的亚马逊爆单小秘密!他还表示:这是一套可复制的方法,跟着做,你也是下一个“爆单王”!
0. 赢面分析:品牌、价格都不占优势,凯哥凭什么轻松爆单?
凯哥在夏季主打的产品是几十美金价位段的休闲女装,目标用户是年轻女性,今年主打的产品线是度假裙装。
度假裙装由于季节限定,每年的6-8月是他蕞重要的销售期,必须借Prime会员日的势,完成全年至少一半的业绩。
在迎接这场大考的时刻,他已经做了品牌卖家都会做的基本动作:报上了deal,规划好了广告。接下来,他要怎么才能出奇制胜,实现逆袭呢?
首先,裙装赛道的竞争非常大,产品季节性强,同质化严重,像他一样做度假裙装的卖家有很多。
论资金,他不愿承担过高的广告成本销售比 (ACOS);
论知名度,欧美头部服装品牌更为响亮;
论价格,产品属于中端价位,同时他也不愿意为了短期繁荣而伤害利润,进行大力度的打折。
不管是拼价格、拼品牌、拼资金,他都打不过,怎么办?事实上,凯哥也不是没有赢面。
他的产品剪裁独特,用料环保;
推陈出新的速度也很快;
有五千名认可他品牌和产品的老粉。这些真爱粉,是他坚实的顾客,必须要好好盘活起来!
同时他还有一个机会点,那就是今年美国出门度假的用户比去年要多。根据调研显示,今年美国市场有约75%的人在筹备夏季旅行计划*,比2021年53%有大幅提升。这意味着,度假周边产品的需求变大了!