Temu都做了什么

那么，拼多多是怎么在Temu上短时间内建立起货品生态的呢？

我们从 A 口中了解到了一些情况，可以看到Temu的思路是很清晰的。（ 由于Temu海外的动作很快、政策灵活多变，我们不保证文章发出时Temu的现行政策与文中一致 ）

首先，Temu重点招商类目和方向（ 注，仅为某一场招商会，A 表示还有面向深圳的 3C 数码专场，大家理解个意思就行 ）：母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔 、万圣节相关的产品、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。

重点招商方向现在看可能已经过时了，但 A 进行了解时是万圣节前夕，所以Temu是先跟着海外实时需求大的产品来招商的，A 告诉我，这些东西也是亚马逊、Wish 等海外平台上销量靠前的东西。

招商需求：

工贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不考虑。货品蕞好有 CPSC、CPC 等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。

A 对知危编辑部解释说，这个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，甚至允许 “ 先上车后补票 ” 的情况出现。

这说明，Temu一上来就追求非常快速的拓宽供应商体系，保障自己的货品尽可能的多而全，让投流投过来的用户有单可下。

供应商入驻方面，完整流程是：

入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（ 对比1688等价格 ）-确定备货数量-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架销售。

在这个流程中，Temu可以把握住几个关键点：

①货品质量相对过得去。

②货品价格尽可能的低。

③选品由自己把控，上什么推什么自己说了算，有利于早期打爆款吸引客户。

④供应商只负责把货送到本地仓，剩余的运送时效自己可以稳定地规划控制。

供应商只需要做的事儿是：保证低价，保证质量，按时把货发到Temu的国内仓。

随后无论买量、营销、客服、还是出海物流，都由Temu自己来做，把前文我们提到的 “ 中间商 ” 干的活全都干了。

A 跟我说，这个模式对供货的供应商来讲是很诱人的，因为需要操心的事很少，货送给拼多多之后什么都不用管了，当甩手掌柜赚钱。这个时候拼多多也很好跟供应商谈价格：

你都当甩手掌柜赚钱了，我又能给你走量，便宜点总行吧？

据 A 说，大量之前做国内拼多多的厂子，都赶着这波跟多多把货搞出海了。

“ 那老板跟我讲，反正什么不用管，卖就完了。而且这些厂家因为有拼多多背书，都很信任Temu，之前国内有太多跨境电商跑路欠钱不还了，但拼多多是上市公司，干了这么多年了，大家不怕他跑。 ”

在这个时候，Temu的拿货成本就已经是低的了，他们转手卖给老外的时候，还会自己再加一层补贴。

这还不是Temu上东西便宜的全部原因。

比如 A 跟我讲，跨境电商有个梗叫 “ 吴三柜 ”，意思是发到海外的货柜 “ 一柜送、一柜刷、还有一柜做秒杀 ”，主要是诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿，中间商们为了提高自己的权重，前期会这么做，但亏出去那三柜，终究是要从未来长期的货价上补回来的。

而Temu因为模式问题，根本不需要这 “ 吴三柜 ” 的成本。

另外，虽然这些货都是低价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡：

“ 据我所知，如果客户投诉质量问题，拼多多会对供应商进行供货价 5 倍金额的惩罚，不确定准确，但应该是这个倍数。”

按照 A 的说法，惩罚倍数一般是 3 倍，因为 3 倍基本上是处理掉这单投诉的综合成本（ 物流、给客户仅退款、客服、发优惠券等 ）。

罚 5 倍，可能意味着客户被给予的优待会更高，这样Temu的客户就会完全不在乎这单不愉快的购物，而是觉得Temu平台十分良心。

就这样，拼多多非常迅速地建立起了一个货品丰富、价格便宜、质量相对过得去、用户挑不出大毛病的跨境电商平台。