面对持续的通胀压力，超一半(52%)的澳洲人民表示他们喜欢寻找极致的性价比，喜欢在有优惠活动时下单。但节俭消费不等于消费降级，仅19%的澳洲消费者表示他们会因为便宜而购买品质低的时尚单品。

依据第三方数据，澳洲时尚服饰市场销售额（含线下）2025年将达到101.8亿美元。其中，服装类目(Apparel)呈现9.81％的年增长率，超越鞋靴、配饰。

在疫情期间，澳洲消费者培养了线上购买时尚服饰的习惯并延续至今。据统计，目前32%的服装类销售来自线上，预计到2025年，这一比例将进一步增长至46%。澳洲消费者选择线上购买时尚品类的主要动力包括:直送包邮到家(55%)、性价比(52%)、购物时间便捷 (42%)、支持比较(35%)等。

消费趋势洞察

可持续时尚

澳大利亚消费者选择拥抱可持续时尚，对环保和符合道德标准的服装的需求不断增长。87%的澳大利亚消费者愿意购买合乎道德和可持续标准的服饰，约有34％的受访者愿意为可持续服装多支付10％的费用。

运动休闲多面手

随着澳洲消费者健康及自我意识的提升，他们在服饰的选择上既追求舒适性用于满足日常运动，同时又兼顾功能性和时尚。例如经过特氟龙特殊处理的防风防水防污的冲锋衣深受当地消费者喜爱。

无性别穿搭

无性别服饰不仅仅是服饰的选择，更是一种打破偏见、追求自我的态度。在澳洲，63%的人认为他们的身份被社会所接受(例如性别、年龄、种族、民族、宗教)。无性别服饰的消费者群体主要为95后，便利的线上购物环境和高性价比的产品让这些年轻消费者更容易轻松“剁手”。

中国卖家选品与策略

对比澳洲全站点, 中国卖家不仅在背包(Backpacks)、短裤(Shorts) 和袜子(Socks) 类目上展现明显优势，并在打底裤(Leggings) 和运动衫(Jerseys)类目中具有竞争力。无论在面料上比如使用高弹力的性能织物，或者在性价比上中国卖家均可胜出。同时，澳洲消费者在这一类目中偏爱购买知名休闲品牌以及运动品牌，因此打造品牌对于卖家来说尤为重要。

此外，位于南半球的澳洲每年11月-3月为夏季(例如户外水上运动用品，从11月开始有明显增长趋势)，每年6月-9月为冬季(例如保暖服饰约4月底5月初有明显增长)，服饰选择与欧美消费相似，建议卖家提前备货。