如何开展亚马逊FBA业务？

1. 制定商业计划

亚马逊FBA-自发货卖家日单量40能开展亚马逊FBA业务吗

要开展亚马逊 FBA 业务，我们必须制定计划以确保一切都在正确的轨道上。商业计划书应包括我们的商业使命、市场分析、产品和服务、营销和销售以及财务计划等。

有很多事情你需要知道。你必须研究市场，检查趋势，了解你的竞争对手，弄清楚你想销售什么样的产品，你想在产品采购、营销和促销上花多少钱。尝试为我们的业务日程和相关业务活动制定一个粗略的计划。

2. 找到利基

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要在亚马逊 FBA 上销售，需要找到一个有利可图的利基市场，因为这对我们的成功至关重要。要开展有利可图的业务，我们需要进行市场调查并找到符合我们的热情和兴趣的相关时尚和有竞争力的产品。

了解产品趋势，研究其情感影响、实用价值、知名度和认可度。尝试找到卖点或创造新的时尚卖点，使其在市场上流行。强烈建议不要涉及季节性和易碎产品。

3. 开始市场研究

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一旦确定了自己的利基市场，就必须通过市场研究在市场上对其进行验证。跟踪一段时间内竞争对手的销售情况。跟踪我们的竞争对手将使我们对市场、利基或细分市场有更真实的了解。

另一个想法是与几个供应商或客户沟通，了解他们对产品的看法；你可以使用调查。

如果我们确认销售数字在市场上是一致的，就可以将我们的计划进行下一步。在稳定的市场中，我们可以根据自己的计划前进。

4. 确定产品供应商

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一旦确定了利基，就必须找到相应产品供应商。有多种方法可以找到供应商信息。我们可以在阿里巴巴和速卖通等其他 B2B 平台上找到供应商。我们可能会找到一些潜在的供应商。如果可能，获取他们的联系信息和其他背景信息。

我们还可以在百度或知乎上搜索或在贸易展览会上与供应商联系。贸易展是我们与供应商进行简短交流并了解他们产品的好方法。我们也可以访问供应商，根据行业分布寻找供应商。

我们必须联系这些供应商以找到蕞适合我们的供应商。发送电子邮件、拨打电话和拜访供应商，避开骗子。

了解样品产品、价格、蕞小起订量（MOQ）、订单限制、产品质量、运费和容量等。

尝试找出报价的付款方式和付款条件。找到蕞适合我们的；根据我们的要求缩小我们的选择范围。

请记住订购样品，以便我们可以查看产品质量。在选择供应商之前，请自行检查产品或使用专业的质量检查员。

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5. 下订单

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选择供应商后，我们需要下订单。

通常，第一个顺序不应很大。我们可以下一个小订单并用它来测试市场并获得客户的相关反馈。像这样的测试是了解产品市场的好方法。

请记住与我们的供应商保持定期联系，以避免误解并获取产品制造更新。尽量保持关键规格为黑白，并及时进行任何修订。

下单时应进行产品质量检验。尽量在出货前对原材料、生产线上的工序、成品进行检验。

6. 注册亚马逊账户

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如果我们没有亚马逊卖家账户，我们必须先注册一个亚马逊卖家账户。有两种类型的帐户可用 - 个人卖家或专业卖家。前者每月费用为 0 美元，但我们在亚马逊上销售的每件商品将收取约 1 美元的费用。专业卖家包含更多功能，每月收费 39.99 美元。我们可以根据我们的业务预算选择帐户类型。

7. 创建产品列表

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我们必须创建产品列表才能将我们的商品添加到平台上。创建列表有很多部分。我们必须包含清晰和高分辨率的图像。确保我们的产品符合“Prime 资格”，并享受 Prime 会员的免费送货选项。如果我们没有很多项目，我们可以手动列出它们。如果我们有很多项目，我们可以上传包含每个项目的电子表格。尝试提供有关我们的产品的足够信息，并使我们的产品列表具有吸引力。

8. 管理我们的库存

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亚马逊FBA卖家必须特别注意他们的库存。库存水平非常重要。尝试正确管理和补充我们的库存。我们必须确保我们有足够的销售量并保持我们的产品库存水平可用于我们的市场和销售。

下订单后，我们在亚马逊上的库存水平将自动降低。确保我们的库存水平会定期更新，以在我们的产品列表页面上显示该项目的可用性。我们可以使用复杂的系统来集成我们的销售和库存数据。

如果我们发现该商品即将缺货，请尝试更改我们的营销计划并向供应商下订单以补充我们的库存水平。

9. 跟进客户评论

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正如我们所知，客户很可能会参考之前购买过该商品的其他买家留下的反馈。亚马逊客户评论对我们的业务很重要。这是我们在目标客户中建立的信誉。

这些推荐是我们的业务和产品的社会证明。因此，我们需要跟进买家的购物体验，以便他们留下反馈。

有很多方法可以让我们做到这一点。我们可以给客户写电子邮件，了解他们对我们的产品和服务的评论。

我们可以建立我们的社交媒体帐户并尝试在社交媒体平台上获取客户反馈。

尝试获得更多积极的反馈，以增加我们的销售额和转化率。

10. 优化产品列表

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尝试监控我们的销售业绩并了解我们在市场中的业务。优化我们的产品列表以增加网站流量并促进销售。

对于亚马逊卖家来说，优化应该是一个持续的过程。

从关键字开始。研究并找到相关关键字，并将它们插入到我们的产品标题、功能、描述等中。尝试利用亚马逊算法并使其适用于我们的业务。

产品关键字的相关性对我们的产品知名度和销售量很重要。图片也很重要。我们可以从不同角度和上下文使用 5-7 张产品图片，并展示我们产品的尺寸、特征和设计。尝试使其清晰并吸引客户。

在产品功能方面，始终显示客户想知道的蕞重要的信息。把自己放在购物者的角度，展示我们产品的价值，并包括我们的产品的保修和保证。

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