2021年亚马逊掀起史无前例规模的“封杀潮”，随后外媒爆出亚马逊自营频繁上架与大卖家几乎相同的高销量产品，引得亚马逊卖家一片哀嚎......与此同时，一批卖家开始将目光转向独立站——Shopify；促成独立站Shopify迎来新生机。

Shopify在 2021 年第四季度的 GMV 超过 540 亿美元， 现在的规模接近亚马逊市场的 50%。换句话说，目前的亚马逊市场仅比 Shopify 大两倍。

要知道，亚马逊市场在 2018 年是 Shopify 的四倍。足以见得，Shopify的增速犹如势如破竹。

数据显示，2021年亚马逊卖家的总交易额达到3900亿美元，而Shopify 卖家的总交易额达到1750 亿美元。Shopify 全年的 GMV 是亚马逊市场的 45%。然而，它在第四季度达到了 48% 的历史新高。同时，Shopify 的卖家基础增加了一倍多，一些现有卖家的销售额也持续增长。

根据蕞新数据，从2020年3月到2022年1月，Shopify上的在线商店数量激增201.53%，达到近388万个。在疫情之前，Shopify上的在线商店数量为129万个。

这说明，2年内Shopify新增了近260万家店铺。

可见，在过去几年，Shopify 卖家作为一个整体的增长速度已经超过了亚马逊第三方卖家。

虽然，Shopify 卖家与亚马逊卖家不同，Shopify 卖家各自经营自己的独立渠道，但亚马逊所有的第三方卖家都在一个渠道进行销售。可以说，亚马逊和 Shopify 没有可比性。Shopify 规模的意义在于品牌准备好直接向消费者销售，再加上谷歌、Facebook 等平台上的广告效果。

可亚马逊的Shopify确实一直在争夺第三方卖家，而且，卖家的重叠度正在逐渐增加。十年前，几乎没有亚马逊卖家拥有独立站，但现在越来越多的卖家开始使用独立站。亚马逊也意识到了这一点，并试图鼓励卖家将外部流量引向亚马逊而不是那些网站。

总的来说，二者虽有许多相似之处，但也存在明显的差异。很少有第三方卖家转向 Shopify 并取得成功。同样的，许多 Shopify 卖家也可能会在亚马逊上转型失败。因此，亚马逊和 Shopify 不断增长的 GMV 是两种不同电商模式的成功。

如今，Shopify似乎有了与亚马逊一掰手腕的实力，那卖家要不要进军Shopify？

“亚马逊想建造一个帝国，而Shopify正在给造反者们提供武器装备。”这是2019年，Shopify的创始人Tobias Lutke在Twitter上说的一句话。

不用多说，Shopify说的“造反者们”就是亚马逊第三方卖家了。 那Shopify真的能助力亚马逊卖家们走向更高的“财富巅峰”吗？

单从收费这一点来说，亚马逊专业账户每月将花费 25 英镑 + 增值税，通常卖家每售出一件商品的销售费用为 15%。如果卖家使用亚马逊的配送计划 FBA，你的平台成本当然会更高——接近 35%。

例如，根据以 29.99 英镑的价格销售产品，加上您的月度账户费用，您将为您销售的每件产品支付 4.50 英镑的销售费用。使用亚马逊物流，您的销售和配送费用约为 9.90 英镑。

Shopify 有三个主要的定价计划：Basic 每月 29 美元，Shopify 每月 79 美元和 Advanced Shopify 每月 299 美元。Basic 套餐包含您开始所需的一切，除了报告，它的成本与亚马逊大致相同，但除非您添加付费应用程序，否则您不会有任何额外费用。

因此，同样，基于以 29.99 英镑的价格销售产品并使用 Shopify 付款，您唯一的费用将是每月计划费用。但这仅对新人有用，随着销量上升，也必然需要支付更多费用。

继续看两者其他的不同之处：

在 Shopify 上销售的利弊

Shopify官网显示，其能帮助卖家更好地经营业务，包括提供建站服务、打造品牌、管理品牌，并针对目标客户，实现精准营销。

优点

14 天免费试用

使用方便

建立您的在线商店的经济实惠

您有店铺的控制权

访问强大的电子商务工具和应用程序

轻松创建您独特的品牌标识

对移动设备友好

缺点

营销成本的潜在增加

无自带流量

每月费用会随着使用其他应用程序而增加

如果使用第三方支付提供商，则需支付交易费用

简而言之：Shopify 需要注意的蕞重要方面是在商店建成后对其进行营销的巨大工作。营销是一项全职任务，卖家不会拥有像亚马逊这样的平台的声誉，因此需要时间、精力和金钱来推广您的品牌并开始获得销量。

卖家也不会看到任何有关店铺数据的报告，因此您需要自己跟踪数据。还要记住，如果您不使用 Shopify 付款，您将在所有销售中产生交易费用。

在亚马逊 FBA 上销售的利弊

优点

即时接触全球买家

现成的品牌和流量

快速简单地设置向导

内置客户服务

简化退款和退货服务

后台有销售报告数据

提供FBA服务

缺点

每次销售应向亚马逊支付费用 (15% – 40%)

必须遵守亚马逊的规则，否则可能会被暂停销售

这是一个高度饱和的平台

不能设计店铺

竞争对手的各种恶搞

简而言之：亚马逊的竞争非常激烈，卖家需要顺应电商发展趋势，考虑清楚自己在市场中的定位，将平台运营策略规划清晰，才能达到更长远的发展。

可以说，Shopify和亚马逊都有明显的优点和缺点。Shopify和亚马逊并不是二选一的难题，实行多元化运营战略并非不可。毕竟，将所有鸡蛋都放在一个篮子里从来不是一个好主意。