亚马逊红海类目的价格战，有多狠，自不必多说，“0.99美金包邮”向来不是句空话。 如果说刷单这步险棋决定了新卖家能否出头，那么“低价螺旋”的打法则直接给囊中羞涩的新卖家判了“死刑”。

03 知道刷单违规，却停不下来

十年前的亚马逊商机如潮水涌动，依靠流量巨轮，第一批“吃螃蟹的人”得以飞升。作为其中的翘楚，深圳卖家往往掌握着蕞核心的“科技”。

在利润驱使下，群聚的亚马逊卖家群体，研究蕞多的就是平台政策及漏洞，深谙“经营之道”，将刷单测评做到了极致。

不过也正是因为深圳卖家过于追求极致的高效，短板也非常明显，自亚马逊封号伊始，深圳便自然而然地沦为重灾区。

“从决定开始刷单，我就已经做好了承受失去账号的风险。”周某人在店铺被封后坦言。“入行那么久，几乎没见过哪个卖家不刷单，行业竞争那么激烈，特别是3C类目，更是一片红海，不刷好评怎么可能出单。”

作为深圳3C消费电子卖家的一员，周某人店铺上架的产品多是便宜、重量轻的数据线、耳机之类的产品，相比江浙一带经营家具家居、自行车等大件商品的卖家，周某人刷单发空包成本比较低，且不易被察觉。

从这个角度上看，不同区域卖家运营上差异更像是由供应链决定。

一直以来，地处华南的深圳作为全国3C电子蕞重要的产业基地，云集了一众电子配件、元器件工厂，每年从深圳港口发向海外的货品更是不计其数。

现下，周某人新店的备货，正由合作的物流公司，上门揽收，集中发往美国。届时，货船将沿着美西航线，横穿北太平洋，抵达洛杉矶港或长滩港口，接着转运至亚马逊在各地的仓库。

就像始终不放弃亚马逊那样，周某人也不会放弃曾被视为重要筹码的“运营能力”。他表示，封号后在刷单和测评方面，虽不会像之前那么“野蛮”操作，但还是会坚持，只把数量降得很低，卡片的金额写得很高，以此来提高留评的比例，而不至于留下把柄。

当然冒险的不只有周某人，不少新进场的小卖家，也寄希望于包裹里的一张张小卡片，其目的不一定是为了刷单，更多的是为了积累海外客户私人邮箱资源，以便二次拓展利用。

“做亚马逊大多考验胆量，在这方面，新手卖家更具有破釜沉舟的勇气。”

深谙其道的卖家认为，一个资源不足的新手卖家做亚马逊，如果用纯白帽的玩法结局大多遍体鳞伤，但如果走一些“捷径”的话，九死一生是有机会的。

“尤其在跨境物流变化莫测的当下，从调研市场、推广再加上海运的时间，推一个新品的时间，大概需要4个月到6个月。兵贵神速，如果节奏慢一点的话，新手卖家是跑不赢时间，可能到时候推的产品已经变成红海了。”

红海类目的价格战，有多狠，自不必多说，“0.99美金包邮”向来不是句空话。

如果说刷单这步险棋决定了新卖家能否出头，那么“低价螺旋”的打法则直接给囊中羞涩的新卖家判了“死刑”。

在郭靖看来，在原材料、物流高价齐飞的当下，成本带来的痛苦甚至远远超过了平台运营端的变动。

“如果说汇率影响利润20%左右的变动，那么物流成本上涨可能又挖走15%左右的利润；原材料成本再上涨10%—20%，几乎一半的利润就被挖空了。这种情况下，不管在广告方面怎么优化、运营如何努力，在大环境变动的情况下，利润下降就是无解的。”

郭靖将2021年视作空前转折点，不论是平台打压、物流成本上涨，还是新卖家涌入，所有不利因素叠加起来，内卷只会越来越严重。

毫无疑问的是，亚马逊经营环境正变得复杂。