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开学季购物潮来了-返校季上架什么产品受学生喜爱你真的知道吗
2022-08-18

9月份开学季将至,随着一大批学生返校与新生入校,即将掀起一股开学季购物潮。虽然大多数外国人的购物习惯还是会去实体店铺购物,但是因为蕞近反常的高温,以及疫情的影响,还有有一大部分人选择在网络购物。在开学季以前,学生们会准备好各种各样的文具或其他产品。像苹果公司,就会在返校季上架教育优惠活动。

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主要的产品达到2019年疫情前的水平

根据谷歌趋势的数据显示,一些返校季需要的主要产品搜索量已经恢复到2019年疫情前的水平。“背包”的搜索量比去年增长42%。

瑞典品牌,FJALLRAVEN,北极狐官网主图

结束网课时代,非常期待回到学校

根据谷歌2022年3月份的消费者调查中,68%的学生愿意今年比去年花更多的钱在新学期上。这样的上涨趋势,主要还是因为疫情影响。去年非常多的学生都是在家里上网课,见不到同学和老师,所以对学习类的产品相比以往没有很感兴趣。

如图所示,全球范围内的2022年比2021年“First day of school(开学第一天)”搜索量大幅上涨

业余爱好、户外运动类也不要错过

爱玩是孩子们的天性,除了学校会用到的东西,课外活动、业余爱好和体育运动也是00后甚至是10后十分感兴趣的。网络的发展让购物不再受局限,孩子们在路上或者电视上看到感兴趣的产品,可能也会在网络上搜索购买。对于正处青春期、开始社交的00后,服装也是他们十分在意的,没有人希望自己穿的不好看出去上学和玩乐。不过服饰类需要注意的是除了外观要迎合年轻人当下的审美,还要留意用料材质以及它的舒适度。

短袖是返校季服饰类里蕞热门的选择

根据调查显示,61%的学生在返校季的服饰类里首先考虑的是短袖,其次是占比55%的球鞋,牛仔裤、休闲风格的服饰、外套、裙子次之。

很多博主会在各种社交平台上发布自己的新学期穿搭,与KOL或者KOC进行广告合作也是不错的选择。

超过1亿的用户在谷歌购物

与国内的买家购物习惯不同,海外的买家更喜欢用搜索软件来找到他们想要的东西,而不是在一个专门的购物App上,所以在谷歌上做营销的优点有很多。

(一)穿插在视频库里的广告

谷歌广告的优点就是可以出现在视频库或者是列表的里面。例如home feed / watch pages / Google video partners,以及即将推出的connected TV这些都提供一站式的广告营销活动。

(二)可以接触到更多的新用户

通过使用自定义受众或者受众扩展功能,卖家可以接触到与搜索词相关联的用户,并且可以扩大受众找到其他类似的用户,并且还能对自己的目标群体有个大致的了解。

(三)利用机器学习广告

广告发布出去后,谷歌自带的机器会通过数据进行一段学习。当它的学习机制学完后,这个功能能帮你的产品找到更多的潜在客户、流量、蕞佳广告效果等,为你的广告投资带来不错的回报。

00后、10后也拥有购买权

根据NRF: Keeping Up with Gen Z, Fall 2019和McKinsey, The influence of ‘woke’ consumers on fashion, Feb 2019的文章,87%的00/10后的父母表示,购买决定会受自己孩子的影响;52%的家长表示,孩子们的感受会影响到他们所考虑的品牌。

所以,想做好Z世代的市场,光去迎合父母的想法是不全面的,还要了解真正受众群体的喜好。

Z世代,这是一个很值得去深度学习、研究的群体。并且,在互联网和信息技术发达的现在,随着流行趋势的影响,他们的喜好变更速度很快。

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