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0基础如何做好精细化运营-亚马逊从日出2单到月销万刀之精细化运营
2022-08-24

这两年,越来越多亚马逊卖家明显地感受到一股巨大“不确定性”笼罩着整个行业。进入2022年,市场环境更加变幻莫测。行业正处在“野蛮生长”走向“精耕细作”的转折点,无论是刚入场的新人卖家还是身经百战的亚马逊“老司机”,能否拥抱变化,制定有效的运营策略、优化运营方案,将成为能否在行业洗牌中留下来的关键。

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在将近的9个月里,亚马逊卖家感受到的压力,相比疫情发生之初,有过之而无不及,受供应链不稳定、流量红利消失、金融市场波动、消费者购买力下滑、运营成本飙升等多方因素影响,不少卖家面临着单量锐减、利润下滑的“双重夹击”。重重困境之下,部分卖家“累觉不爱”,纷纷发出“亚马逊还值不值得做下去”的灵魂拷问。

亚马逊是否真的做不下去了?答案显然是否定的。

虽然运营越来越难,但根据Uswitch近期发布的报告显示,亚马逊每月访问量接近 24 亿次,位居“全球世界上蕞受欢迎的购物和零售网站”TOP1。数据表明,亚马逊仍有巨大的商业价值,也依然是众多跨境电商卖家的出海优选之一。

就行业发展趋势而言,市场环境的不确定性加速跨境电商行业向新格局迈进。卖家们的运营模式也正在从“野蛮生长”向“精耕细作”转变。虽然早期的流量红利正在逐步消散,但随着国家对跨境电商出口的战略规划发展,新的红利也必然会进一步得到释放。

有人说“今年是蕞困难一年,也可能是未来十年蕞好的一年。”虽然当下困难重重,但诉苦无法解决问题。直面挑战的关键,是如何一步步转型,为未来找好出路。对于有供应链优势和资金优势的卖家来说,亚马逊依然商机无限。对于0基础的卖家而言,做好精细化运营,布局“多平台、多市场、多渠道”依然大有可为。

转型不易,找对方法,他月出万刀!

精细化运营势在必行,而从想法到落地,往往隔着十万八千里。对此,广州卖家周先生深有体会。

“网上关于精细化运营的帖子很多,但真正有用的内容非常有限,往往甄别信息就要花费不少时间。有时候,遇到问题没办法及时解决,甚至求助无门。”周先生如是说。

而这些问题,也是不少0基础卖家面临的普遍困境。没有方向、缺乏专业运营团队、不懂选品、也不知道如何评估广告效果。网上信息纷繁复杂,不少卖家花费大量的时间搜索、自学,不仅问题得不到针对性解决,知识的前沿性也常常难以得到保证。长此以往,难免陷入瓶颈。

站在行业变革的十字路口,每一个选择都可能影响到未来的命运。比起花大量时间摸索、自学,0基础卖家更需要搭建起系统的亚马逊运营框架。机缘之下,周先生加入了智赢亚马逊孵化训练营,踏上了成长“快车道”。

打造一个优质的Listing对于后期引流和出单至关重要。但周先生在过去的运营过程中,却踩过不少坑。由于不知道问题出在哪,店铺商品Listing长期没有得到有效优化,日均单量只有2-3单左右。

对于这一痛点,入营后孵化导师对他的店铺进行了全面分析,并进行了1v1辅导,给到标题方面的优化建议。让周先生感到不可思议的是,一个细微的改动效果竟立竿见影。标题修改当日,这些旧品便立即出单,单量也从个位数变成了两位数,翻了至少5倍,他不禁直呼“太神了!”。

而这仅仅是周先生“蜕变之路”的开始。通过系统的理论学习,他得以“查缺补漏”,建立起完整的亚马逊运营知识架构。大量实操也帮助他不断积累店铺运营心得,并在导师的指导下。逐渐找到适合自己的运营打法。据悉,通过广告调整,周先生店铺的Acos得到有效降低。此外,在导师的帮助之下,他一步步优化A+页面,而且成功赶走跟卖,自然排名跃升至第一,并在孵化一个月内,达到月出万刀的成就。不确定常态下的“反脆弱”增长之道

从日均2、3单,到月入万刀。周先生在智赢亚马逊孵化营里收获的不仅是销量的突破,更重要的是掌握了独立操盘、精细化运营的能力,这也是在不确定的环境下卖家“反脆弱”的增长之道。

在智赢亚马逊卖家孵化训练营,像周先生这样突破瓶颈的卖家不在少数。通过系统的学习和大量实操,他们完成了从0-10的成长。

作为跨境卖家的知识加油站,智赢一直致力于“有趣、有料、有价值”的学习产品和服务体验。《2022亚马逊孵化解决方案》结合卖家常见的问题点,打造“一站式专业培训课程”,覆盖从选品规划、后台实操、帐号风控、营销推广、广告投放、数据分析等方面实操课程。

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