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TEMU发货模式-现货入仓(VMI)和预售(JIT)成为拼多多TEMU发货模式
2022-11-25

可以用两个字形容拼多多TEMU女装行业现状——“爆”和“缺”。拼多多在美国推出跨境电商平台TEMU后,就女装而言,每天都会产生新的爆款,但是同时面临爆款缺货、类目缺失的现象。由此可见,TEMU的女装很受美国消费者的欢迎。

当下,TEMU上女装类目缺失的有短裤、长裤等裤装,礼服类、婚纱类裙装,裙子套装、裤子套装、西装套装等套装,装扮类cosplay新奇特类单品。

具体来看:

·上衣类商品持续上新推款即可,可以多关注一些热卖元素做好搭配。

·外套可以慢慢开始上一些轻薄款外套(蕾丝防晒服),春夏可以卖。

·商品数越多露出机会越多,而且甚至可以做专题专场活动,增加流量。

·西装类型的商品也可以多挖掘一些,起量趋势不错。

女装卖家入驻TEMU要求:

·具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。

·能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。

·具有跨境电商平台经验的优先、具有独立站经验的优先。

·有北美市场的经验供应商优先。

面向女装卖家,TEMU还提供一些工具,比如说,针对不擅长处理图片的卖家,TEMU提供虚拟的换脸工具,使用AI直接换脸换表情,动动手指解决图片问题,降本提效。

TEMU发货模式-现货入仓(VMI)和预售(JIT)成为拼多多TEMU发货模式.jpg

TEMU发货模式分为两种:

现货入仓:VMI模式。

发货运费由平台承担,到仓售卖,物流运输问题平台兜底。稳定性较高,对爆款而言,卖家需要源源不断供货。

预售模式:JIT模式。

不需要现货入仓,降低了卖家的压货风险。通过审核后,卖家可以上新几千种女装款式,风险在于平台不负责发货上的物流运输问题,需要卖家自费发货。而且在产品售卖后的24小时之内,卖家就要发货,48小时之内必须到货入仓,否则要承担罚款。JIT模式可以设置数量,仅开放给T恤类和卫衣类的卖家。

TEMU定位用户为中端用户,产品质量要求优质品质,图片要求高质量图片,丰富的场景图+白底图。TEMU上的每个店铺都有自己的logo,有各自的特色,同时,TEMU会在前台把店铺评分置顶,评分会成为店铺非常重要的权重,这会倒逼卖家把控产品质量。

女装卖家要注意的是,美国市场对产品质量要求较高,需要把样衣提前寄到美国,平台会审核样衣是否合体、是否有色差、布料是否符合标准,审核过后,会把样衣流转到大仓,进行核价,卖家把大货发到仓库后,仓库会把样衣调出与大货进行抽检。如此两道审核过后,TEMU在把控质量的同时,保证这些产品有极致的性价比。

但是卖家要注意的是,产品的售价由平台决定,卖家供货价格+产品运费+加价倍率=售价。

为了帮助卖家更好理解TEMU的运营模式和入驻特点,可以把TEMU与传统跨境电商平台作个简单对比:

传统跨境电商平台更适合有资金、有货源、懂运营的人群,例如,入驻亚马逊的资金很高,因为要花费投放广告,其次要懂运营,还涉及到人民币和美元的结算问题,整体成本较高。

而TEMU简化了广告推广的投入和发货流程,卖家入驻TEMU,注册店铺后,无需打上平台标签,只需要做好自己的产品,选好用户喜欢的款式,无扣点和推广费用,平台承载发货问题,无需花费仓储物流费用,TEMU同时提供人民币结算形式。平台和卖家明确分工,做好各自擅长的事。

目前,卖家入驻TEMU可享受的红利有:0保证金入驻;0佣金提点;人民币结算;无需运营技巧;除寄样衣外无物流配送费用。

招商类目包括服饰、鞋包、童装童鞋、母婴玩具、母婴用品、珠宝首饰和配饰、家居家纺、日用百货、美妆、运动户外、3C数码、手机配件、小家电、汽车用品、宠物用品、乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具等。

在物流端,TEMU以空运的方式发往美国,消费者大概在8—12天收到货。卖家可以利用供应链的成熟优势,提供丰富多样的商品和用户选择性的优势,帮助供应链多维度降低成本,提供给用户更加具备优势的商品服务。

据了解,目前TEMU受仓库拥堵影响,已经停掉了几乎所有类目的下首单环节,只有女装类目在持续上新,女装类目不会受影响。

TEMU平台分行业对接入驻卖家,团队也会提供一对一服务。比如说,为了加速店铺审核,可以在申请店铺商品填写蕞低供货价,添加3个以上计划销售商品。

常见入驻问题答疑:

Q1:个人或者没有营业执照可以申请入驻吗?

A1:目前蕞低入驻要求为个体户,身份证可入驻。

Q2:未得到招商小二联系怎么办?

A2:平台将根据商家提交的资料,分配给对应的招商小二联系,7天内联系到商家,未得到联系的,商家可以将经营资料邮件至kelaode@pinduoduo.com/maoerduo@pinduoduo.com/dengxincao@pinduoduo.com

沟通。

Q3:怎么判断自己的商品是否适合?

A3:本期招商品类优先能走空运的中小件商品和海外热门爆款商品。

Q4:蕞终给消费者呈现的形式是APP还是PC端?

A4:APP和PC端同时呈现。

Q5:在海外已经注册了自有品牌,在平台上是怎么样的呈现形式?

A5:欢迎品牌商家入驻,现在已支持消费者查看店铺维度,更好的加强商家品牌曝光,并且对没有侵权风险且高质量的品牌商品,平台会优先做外投引流。

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