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亚马逊旺季搞钱终极奥义:老外快要过节了!兄弟们冲啊!
2021-10-26

季节性产品可是众所周知的香饽饽,一旦爆起来那可不是闹着玩的,啥也不用干,光数钱都数到手软。

欧美最重要的几个狂欢节——万圣节、感恩节、圣诞节快来了,也预示着季节性产品的黄金时期马上到了。

从智赢君自身来说,每年分两个时间段来做季节性产品:6、7、8月和11、12月。

这两个黄金时间段的区别还是挺大的。

亚马逊旺季搞钱终极奥义:老外快要过节了!兄弟们冲啊!.jpg

6、7、8月是夏季季节性产品的巅峰期,但此类产品除了这几个月别的时间段也可以卖,只是单量会比较少。

而11、12月的冬季季节性产品多是属于应节式产品,平时可不能卖,比如圣诞树、圣诞帽等等,节后就彻底没单。

这两种季节性产品的打造方式也大同小异,智赢君总结了老油条大卖们的方式和体系,与大家分享。

01曝光

相对其他产品,季节性产品的曝光逻辑更简单粗暴,它们的共同点是出单关键词非常集中,一般就十几个词,尤其集中在几个大词上出单,做这种类目的曝光得针对文案来。

如果这个类目只有一个词曝光,应按单关键词集中曝光的文案去投放关键词。

如果这个类目只有几个词曝光,应按分散曝光的文案方式投放关键词,且优先强调亚马逊给这几个词曝光,使曝光最大化。

02评论

针对季节性产品,每年都用的都得是新链接,上架前就把评论的相关工作准备好,否则推广太慢,具体操作如下:

上架前先做好几个种子链接,提前上点评论,等产品上架之后,再利用种子链接跟新链接做父子变体操作。

父子变体之后,新链接就可以跟种子链接共享评论了。

评论是曝光的基础,有了评论后,用智赢君之前所分享的曝光类型1和2做文案,把曝光推向制高点,再结合高预算广告,形成快速权重的广告打法,最快达成新链接的推广。

四种广告方向.png

而季节性产品最重要的就是把握时机,打完就收,这种打法是最适合不过的了。

要注意的是,种子链接也需要开广告,当成正常链接去推广,而不是只在做评论的时候才有单,这样极有可能被亚马逊判定为操控评论。

03分散风险

通过上述方式成功把链接推上去了,那也仅仅只是个开始,我们要注意的地方还很多。

季节性产品的单量非常大,单日出单量有个100-500属正常范围,但如果只用一个链接卖,猛发大量的货过去也很容易出问题。

如果全力输出单账号单链接,有非常多种可能让库存滞销或直接卖不动,譬如竞争对手恶搞等等,季节性产品时效不等人,一旦库存积压,风险就变得无限大。

所以智赢君在此建议,鸡蛋不要放在同一个篮子里,咱们分多个账号、多个链接去卖,每个账号固定发货数量,卖完就收。

举个例子,一个链接要在两个月内卖10万件货物很难,但是如果是20个链接每个卖5000件货物就并没有那么难,效率会更高,风险也会更小。

04压缩时间

打季节性产品等同于打闪电战,时间是最重要的因素。

在评论和曝光已铺垫好,货也已到的情况下,建议抽取一部分货来专门做流量。

譬如总发货一万个,就从中拿1000个去做保本的站外Deal,把类目排名快速推起来。如果在3天之内把1000个卖完,那么类目排名绝对起飞了,可以冲得很靠前。

假定我们这个产品销售时限是一个月,那就还有27天去操作,价格可以慢慢抬高,以正常的价格慢慢卖。

因为排名已冲到位,也有足够的评论和曝光基础,这时的出单速度会非常快,在后续的运营中剩余的库存越少,我们就把价格抬得越高,把利润最大化。

但如果卖1000个花了10天,那后面留给我们的时间就不多了,对利润是有影响的,这时就应该加大站外Deal的力度先把排名冲上去。

还是那句话,打季节性产品,把握了时间等于掌控了利润。

05总结

智赢君最后总结一下:
评论一定要布局好。

曝光一定要抬得高。

风险一定要分散掉。

时间一定要把握到。

季节性产品做的就是一波现金流,只打一波,追求快准狠,卖完就收手不补货。

好,关于季节性产品的布局体系就分享到这里了,有疑问的可以评论留言。

预祝各位观众老爷在接下来的节日与黑五网一中大卖!

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