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亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略
2021-10-29

2021年美国消费者支出与之前相比增加6%,预计2022年全美54%的消费者都会选择在线购物,线上销售额将超过1万亿!中国卖家们,做好准备征战亚马逊美国站了吗?

亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略.jpg

听说了吗?今年上半年,美国狂购1.64万亿元中国货,包括电脑、手机、家电、服装等。中国好货出口海外势不可挡!

智赢君今天就给大家总结三个关键点,助力各位卖家明年开春大卖亚马逊美国站!

掌握买家爱搜索的关键词

第一时间俘获消费者的心

消费者爱搜的关键词举例如下,

赶紧收藏get美国消费者的喜好!

汽配类目《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women

电子产品类目

headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

家居装饰类目《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights

厨房用品类目

air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot

庭院类目《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture

个人电脑类目

gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender

运动类目《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

玩具类目《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

知晓消费偏好和站点趋势

快速调整投其所好

近50%的美国消费者购置户外产品

由于疫情期的居住习惯、居住地及出行习惯改变,越来越多的美国人会习惯于开车通勤,这也意味着汽配产品的需求将会提升。

随着疫情得到控制,外出旅行和就餐的比例将上升,与其相关的出行及野餐用品销售量将随之提高

美国人还喜欢狩猎,由于部分狩猎产品属于敏感产品,在卖家上新前请认真了解亚马逊对于相关产品的销售政策,不仅要尊重中国和美国国内销售规定,还需同时注意狩猎季

家居、家饰类产品依然热销《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

家装DIY工具也在快速增长,电钻、电锯等电动工具甚至已成为常青品类;电钻销售规模预计2027年将会突破136亿美元

智能家居应用更广泛,预计2025年美国智能家居规模达450亿美元,包括关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐等产品;截止2020年2月,29%的美国民众拥有3个或以上智能家居产品

厨房抹布成流行产品,2021年复合销量激增282%。耐用、柔软、吸水性强、手工编织是消费者的关注点;这个类目特别受老年消费者喜爱,如果能捆绑销售其他厨房或餐桌用品(如桌垫、围裙等),效果会更好

霓虹串灯作为美国人生活的必需品,派对、聚会、餐厅、酒吧等都是使用场景。人们对于霓虹灯相关产品是否采用环保、绿色的材料更加关注[9];产品定制化成消费者们的新需求趋势

运动品类持续热卖

消费者关注点有变化

室内运动持续火热,不仅仅是瑜伽垫、跑步机等实体类运动产品,电玩产品中的运动项目也深受美国消费者热爱,因此,有运动项目/游戏的电玩产品的销量也持续走高

由于撞击和快速运动等运动特性,球类服饰和周边要求活动自由,能够有效对抗撞击,对材质要求轻量化、高强度、弹性好、透气性强,可以保持肌肤干燥舒适,符合人体工程学原理,让人可以活动自由,能够有效对抗撞击

户外运动产品具有很强的重合性,适合发掘全球畅销产品,美国、欧洲和日本三大站点均有较大的潜力

办公相关用品依旧火爆《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

书写工具(如:钢笔和铅笔)全球年复合增长540%,特别是在美国,消费者偏爱创新型多功能书写工具,比如不同尺寸、不同颜色以及触控笔等;“pens”和“pencils”的搜索量每月分别超670,000次、550,000次

办公椅以年复合304%的增长位列办公家具高需榜前列,人们对于办公椅是否符合人体工学设计有较高要求

了解海外品类星级指数

及时备货赚大钱

星级指南

星级满分5分:

推荐指数考虑了多个参数,包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等,星级越高越推荐

竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况,星级越高竞争程度越低,越推荐进入

热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度,星级越高增速越快

热销旺季《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》

大多品类的销售旺季集中在:

亚马逊Prime Day年中大促:6-7月

年末黑五网一大促:11月

此外,美国节假日、狩猎季、返校季等也会迎来销量提升:

圣诞节:12月

返校季:6-9月

狩猎季:7-10月

新年:1月

情人节:2月

复活节:4月

母亲节:5月

父亲节:6月

万圣节:10-11月

重要提醒:旺季更要注意提前备货。

以上是《亚马逊美国站-2022年征战美国站Amazon亚马逊选品攻略》内容,相关文章《亚马逊卖家登陆入口-亚马逊美国站卖家登陆入口及网址大全》。

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