亚马逊新品的出路在哪？

现在很多常用方式都是新品原价上架之后，利用大额度优惠券搭配广告，加速前期产品快速出单。但是亚马逊也出了新的政策。

亚马逊日本站发布一则消息，从2024年3月19日开始，亚马逊日本站将对优惠券引入新的价格要求。如果优惠券对应的ASIN的价格或折扣不符合这些条件，将会被暂时停止启用折扣活动。

不止日本站，美国站打开优惠券链接也有提示新的更新。

如果由于价格设置错误导致优惠券的ASIN不在搜索结果内，优惠券显示页面将显示以下错误信息：

商品价格历史记录问题：ASIN必须具有销售记录才能开启优惠券。

提高折扣：促销价格（可购买价格-折扣金额）必须低于过去价格或蕞近的蕞低价格。

蕞低/蕞高折扣问题：优惠券需要具有与当前价格相对应的“销售价格折扣的下限%”至“销售价格折扣的上限%”范围内的折扣率。

此外，各个站点折扣区间要求不同，蕞低的站点可以设置1%的优惠券。

单看字面理解确实是需要有销售之后才能用优惠券，等于新品刚上去不能直接开20%coupon了，必须先出一单。

如果这样，新品岂不是全部得低价出再提价。似乎也不行，结合类似prime折扣的规定，提价之后也是不能用优惠券的，那新品该何去何从。

有卖家认为：“这政策弄得和prime会员日专享折扣差不多，估计亚马逊的出发点是让商家少把价格改来改去，导致消费者经常发现高价买了产品，消费体验不好。但是对商家来说，不能灵活调整价格，让新卖家入场会更难，因为老卖家除了前面的大卖外，一旦出现市场份额被占，中下游卖家大概率会狙击低价新卖家。而中下游卖家一旦开始打价格战，那就会导致整个市场更卷。”

眼下，政策还未开始实施，卖家们也不必太过担心，后面也肯定有新的玩法出来。