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亚马逊跟卖-亚马逊运营之“跟卖”快速出单技巧
2021-12-15

智赢君今天所讲的“跟卖”快速出单技巧,可不是大家所谓的跟卖别人的店铺哦,当然说到跟卖,大家都恨得牙痒痒。不得不说跟卖别人效果确实好,但是封店的效果也极强哦,智赢君建议大家,还是不要跟卖的好哦!

OK,言归正传,智赢君今天要讲的“跟卖”是指跟卖优者的运营思路和手法。具体要怎么做呢?

亚马逊跟卖-亚马逊运营之“跟卖”快速出单技巧.jpg

1.跟卖显示位置

开讲前,还是带大家认识一下跟卖吧!还不知道自己的产品是否被跟卖的麦家们可要看看哦。

跟卖者和跟卖数量显示的地点是:

五点描述的下方,所以当卖家想知道是否有人跟卖时或者具体是谁跟卖的时候,卖家可以在五点下面查找:

2.“跟卖”快速出单技巧

a.技巧1:跟卖选品之道

现如今,亚马逊的产品琳琅满目,亚马逊的店铺也是门庭若市,新手卖家想要介入也是难上加难。困扰大家蕞多的也就是:选品。

这是一款老花镜,有很多款式和度数,大家在选品的时候也会遇到此类的产品吧,选择的产品有很多的颜色和尺寸,以至于卖家不知道该怎么选择,不知道市场的喜好,这个时候我们就可以“跟卖”大卖了,看他们上架情况,跟着大卖走,当然聚焦点放在top10-50即可。我的一个客户也是做眼镜的,我问他,度数这么多暂且不说,可是款式又那么多,卖家是怎么选品的?为什么选择这些款式?他说,他没有做任何选择,只是跟着有实力的竞争对手走而已,看他们上了什么新品,我也紧跟着就上架。这么大的类目是很多人都望而却步的,可是他现在已经做到日出百单。

b.技巧2:跟卖运营之道

说起运营的方法,不同的运营人员有不同方法,但是有些人却可以在短短的2个月之内就可以进入top,我还以老花镜为例,看一款产品,目前排名是top19,他仅仅上架了54天。让我们一起学习“跟卖”他的运营之道。

首先是listing,书写一个好的listing毋庸置疑,所以我们上架前就可以效仿他的listing文案。

其次是运营方法,我们可以看到他的运营速度是:54天上了620个评论,售价是17.99美金,做了10%的折扣,这是大致上我们所有人都可以看到的。

先说review数量,很多人都很苦恼,为什么他可以上这么快,几乎一天是11-12个评论,其实我们可以点开他的评论,老外提交评论都有时间,这样整理一下,就可以推断出他上评的频率,当然敢这么上评的就说明他们有一定的订单支持,不要看到人家短时间评论多就说人家评论是刷的虚假评论。这可不一定,这种打法的运营更加关注的是单量,单量有了就一切都有了,所以他们隔三差五会送免评和做站外,这样再通过后台的“一键邀评”的功能,老外购买低价产品或者免费产品,留下简单的评论也是轻而易举的事情,还怕老外给差评吗?上评频率至关重要,一旦出错,万劫不复。其次就是折扣和价格,这个时候我们可以根据他们的定价和设置的折扣来设置我们自己的,当然不排除他们可能做了站外推广。我们可以利用第三方软件keepa看这款产品54天以来的价格趋势,何时降价、提价,这里降价不排除他们做了秒杀哦。

c.技巧3:跟卖内核之道

以上的信息都是我们肉眼可以看到的,蕞难“跟卖”的是“内核”,所以打入敌人内部,看他们的核心。我们看不到的是他们的后台数据,比如关键词、每天的单量等,这个时候我们就要结合第三方平台,针对于他们的关键词我们可以使用ASIN反查,查看他们具体使用的关键词,然后这些关键词我们也可以使用.

针对于广告,我们就要使用笨方法了,将这款产品的关键词梳理出来去前台搜索看是否有这款产品的广告位,广告位的具体位置,就大致可以推算出他的竞词以及竞价。

针对于具体的单量,我们可以使用JS等软件查看,通过他们的每日单量以及每日上评数量就知道他们的留评率是多少了。

3.有效防跟卖及赶跟卖的措施

在没有品牌的情况下,有什么有效的防跟卖以及赶跟卖的方法呢?

a.配件搭配销售

对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签, 打logo或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖(无论卖家的商标是否已备案完成,都可以把Logo打在包装或产品上,如果别人想跟卖卖家)

b.申请商标, 并在亚马逊进行品牌备案

TM标一般7天就可以下来,TM标在亚马逊也可以进行备案。申请目标市场的商标,并在亚马逊进行品牌备案,这个方法是打击跟卖非常有效和快速的方法

c.参加亚马逊透明计划(Transparency program)

透明计划是亚马逊于2015年开启的一项服务,到目前为止,该计划只在亚马逊美国站上运行。想要加入到此项计划的卖家,必须是已经完成亚马逊商标备案的商家,注册链接:https://brandservices.amazon.com/transparency

今天就聊到这里了哦,相信卖家已经学会了这些“跟卖”技巧了,在这里,智赢君预祝大家都可以大卖哦。

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