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亚马逊热销产品-亚马逊打造爆款之爆款五部曲
2022-08-18

亚马逊蕞受买家欢迎的原因之一是它有大量不同类别的商品可供选择,但从卖家的角度来看,可供选择的商品越多,竞争就越激烈,这就需要卖家保证所选商品能够吸引买家的注意力。蕞重要的是,买家喜欢省钱。卖家可以根据不同的节日选择不同的促销活动。卖家可以按照固定的金额或百分比计算商品的折扣,调整优惠价格;可以提供免运费服务或者与部分产品捆绑销售,让消费者在购买过程中可以拥有一件或多件免费产品。

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爆款产品不是一天两天就可以实现的,能做些什么提升自己的产品成为爆款呢?

差评数据分析法:主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。

选品组合分析法:以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品,评估产品的毛利,打造自己的爆款产品。

谷歌趋势分析法:利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点,通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息,利用这些工具分析产品销售情况以及流量,更好的促成产品销量,成为热销产品。

总而言之,要想在亚马逊打造爆款,除了寻找对的方法,当然还有一颗脚踏实地的恒心,遵循“爆款五部曲”实现产品销售暴涨也就差今天还是明天的事儿了。

泛:对于亚马逊卖家来说,选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维,而不是局限于某一品类,这就要求在初期的选品中,要在广泛涉猎上下功夫,不拘泥、不束缚自己的思路,只有接触到多个类目的产品,才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。

专:通过对多个类目的对比分析之后,卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用,且销量和利润都不错的类目,在此情况下,就需要往专的方向努力了;在当前市场几近透明的状态下,作为卖家,对自己所销售的产品不专业,仅仅保持一个大杂货的了解状态,是很难有所作为的;想在生意上胜过对手,就先在专业知识面上超越对手。

精:随着对自己经营类目的专业知识的增加,对产品的理解越来越深刻,在此基础上,就需要在选品上做到精挑细选反复甄选;一门生意,永远是20%的产品带来80%的利润,作为卖家,一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

坚持:选品过程是个长期的过程,贯穿于运营的始终,不要抱有一劳永逸的心态;要坚持经常性的做一些选品的活动,在拥有热卖款爆款的同时,不要忘了开发出趋势款来应对明天。

重复:坚持的过程说白了就是一个重复的过程,重复着蕞基本的动作。很多人会渐渐厌倦了,失去了激情和斗志,这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后,很快就沉寂下去。为了保持长期稳定的运营,一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣,但能够长期坚持反复甄选,一定会有一些新发现。

另外,在选品的工作上,相信对于很多新手卖家而言是比较难启动的第一步,建议大家也可以借助行业内比较成熟的跨境分销平台,找到具备市场优势的产品:比如赛盈分销平台saleyee.cn,作为比较优异的海外仓货源一件代发平台,目前拥有30000+精品货源,并且会定期结合当下跨境的大环境甄选出热销和预测热销的产品给到各位卖家,也会上线具备爆款潜力的产品,完全可以满足大家优质选品的需求,为跨境卖家的选品工作提供便利性。

建议新手卖家可以结合自身的运营能力和资金情况,再勾勒出适合自己情况的选品,同时选品过程中必须要注意产品的质量问题,因为亚马逊是一个极其重视产品质量的跨境电商平台,一来可以提高经营的竞争力,二来可以减少繁琐的售后问题。

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